浙江旺威贸易有限公司提供店铺搭建、商品上架、陈列展示等业务，为企业打通跨境出口渠道。2月份以来，公司总经理万一锋接洽了10多家服装企业。“有的企业老板对线上销售的理解比较简单，以为是把货直接卖给我们，而不是他们自己在网店上卖。”他说。
其中4家最终达成线上渠道开拓意向，“前期制作店铺投入不菲，选择服务的企业规模都是过亿元。”另外，没达成意向的企业对销售量预期过高。“他们以前一直做批发，大批量走货，仓库只支持整包发送，而电商需要一件件地发给消费者。”万一锋说。
尽管转型艰难，但仍有一大批传统外贸企业转而投身跨境电商领域。从3月初开始，600多家广东服装商家在天猫海外“云上新”，借道跨境电商开辟新销路。
今年以来，政策红利推动了跨境电商的发展。国务院在已设立的59个跨境电商综合试验区基础上，新设46个综试区，海关总署在北京、天津等10个地方海关开展跨境电商（B2B）出口监管试点，B2B出口货物适用全国通关一体化。
6月15日，作为中国外贸“晴雨表”和“风向标”的广交会，首次完全以网络形式举办，并在线上展会专门设置了跨境电商专区。
在吕健美看来，如何利用中国的产业链优势，把海外消费者需要的产品通过小包裹形式发出去，是跨境供应链需要快速解决的问题，同时也是一个市场机会。
她认为，跨境电商平台上的产品，能将中国完整的产业链优势发挥出来。在疫情期间，即便国内产品一时难以配送到海外市场，一些国家没有成熟的产业链，当地产业在短期内很难补足市场供给。
据罗永龙观察，短短几年时间，国内出口跨境电商企业，就从不足1万家发展到将近百万家，逐渐演变成拥有一批行业巨头和上市公司的新兴行业。
相关报道显示，跨境电商占外贸比重从2013年的11.23%提高到2018年的29.83%，据阿里此前估计，2020年跨境电商市场交易规模将达到12万亿元，占进出口规模37.6%左右。
“大卖家开始靠品牌吸引流量，而不再靠海量铺货、卖杂货。在海外也有了一定品牌影响力，积累了相当规模的粉丝。”罗永龙说。