该产品旨在通过简化实施、减少前期投资、促进与终端运营商合作的持续优化，实现长期运营价值。

 

　　该模型的一个关键特征是将设备交付与自动化软件部署和优化服务分离。

 

　　这种分离使终端能够立即开始自动化设计，利用数字孪生，即在卡尔玛专有的卡尔玛一号软件上运行的终端的精确虚拟复制品。这对双胞胎允许在物理部署之前进行高级系统测试和协作设计，确保从第一天开始就进行更顺利的过渡和准备。

 

　　通过基于绩效的合同和共享的kpi，该模型在卡尔玛和码头运营商之间建立了强大的合作框架。

 

　　这种模式的另一个显著好处是它的财务结构。

 

　　通过将自动化交付和许可集成到订阅协议中，卡尔玛帮助终端将部分资本支出转化为运营支出，减轻了财务负担并提高了可扩展性。

 

　　卡尔玛自动化业务副总裁Juuso Kanner解释说，将重点从短期里程碑转向加速实现价值和在整个终端生命周期内持续改进，意味着他们能够更好地成为客户的真正合作伙伴，帮助他们实现投资的全部价值。

 

　　这种前瞻性的服务模式反映了卡尔玛在快速发展的物流环境中实现更智能、更有弹性和更具成本效益的终端运营的更广泛承诺。